OEM проти ODM проти OBM: яка модель постачання кашеміру підходить вашому бренду?
У вас є бренд. У вас є бачення. Але як насправді перетворити це бачення на фізичний продукт?
Більшість покупців бренду знають, що їм потрібен виробник. Менше розуміють різні доступні моделі постачальників - і те, як кожна з них впливає на вартість, контроль і швидкість виходу на ринок.
Ось розбивка.OEM. ODM. OBM. Що вони означають, скільки вони коштують і який із них насправді працює для вашого бренду прямо зараз.
Короткий огляд трьох моделей
| Модель | ПІБ | Що це означає |
|---|---|---|
| OEM | Виробник оригінального обладнання | Ви надаєте дизайн. Завод виготовляє. |
| ODM | Виробник оригінального дизайну | Завод забезпечує дизайн. Ви ставите на нього свій ярлик. |
| OBM | Оригінальний бренд виробника | Ви контролюєте дизайн, виробництво та продажі. Завод просто виробляє. |
Простими словами:
OEM:Ти скажи нам, що робити. Ми це робимо.
ODM:Ми покажемо вам, що ми вже зробили. Ви поставили на ньому своє ім'я.
OBM:Ти впораєшся з усім. Просто шиємо.
OEM: виробник оригінального обладнання
Ви контролюєте дизайн. Завод виконує.
Це найпоширеніша модель для відомих брендів зі своїми дизайнерськими командами. Ви надаєте детальні специфікації - ескізи, технічні пакети, розміри, кольори, оздоблення. Фабрика постачає матеріали та виробляє відповідно до ваших точних вимог.
Для кого це найкраще підходить:
- Бренди з-власними дизайнерами
- Відомі бренди виходять на нові категорії
- Бренди з дуже специфічними вимогами до дизайну
- Компанії, які хочуть повного контролю над ідентичністю свого продукту
Переваги:
- Повний контроль.Продукт точно такий, який ви створили. Ніяких компромісів.
- Унікальний продукт.Жоден інший бренд не матиме такого ж товару (якщо ви не дозволите).
- Цілісність бренду.Кожна деталь узгоджується з ідентичністю вашого бренду.
Міркування:
- Вищі початкові витрати.Дизайн, вибірка та розробка потребують часу та грошей.
- Довший термін виконання.Кожен стиль потрібно розвивати з нуля.
- Зобов'язання щодо обсягу.OEM зазвичай вимагає вищих мінімальних замовлень, щоб виправдати налаштування виробництва.
- Вам потрібні технічні знання.Якщо ваш технічний пакет незрозумілий, зразок буде неправильним.
Що запитати у свого постачальника OEM:
- Чи можете ви працювати з мого техпакета?
- Який ваш процес відбору проб і графік?
- Що таке MOQ для індивідуальних конструкцій?
- Чи можете ви знайти конкретну пряжу та обрізки, які я вказав?
ODM: Виробник оригінального дизайну
Конструкції заводу. Ви бренд.
Ця модель ідеально підходить для брендів, які хочуть вийти на ринок кашеміру швидко й-економно. Виробник має наявну лінійку продуктів - светри, шарфи, кардигани тощо. -, і ви вибираєте стилі, кольори та матеріали з їхньої пропозиції. Потім ви додаєте свої етикетки, теги та упаковку.
Для кого це найкраще підходить:
- Нові або зростаючі бренди
- Роздрібні продавці хочуть перевірити ринок
- Бренди без-власних можливостей дизайну
- Компанії, які хочуть швидко розпочати роботу з меншими початковими інвестиціями
- Бутики та приватні торгові марки
Переваги:
- Нижча вартість.Ніяких дорогих комісій за дизайн і вибірку. Ви працюєте з існуючими стилями.
- Швидший вихід на ринок.Продукт вже розроблений. Ви просто вибираєте і йдете.
- Нижній MOQ.Ви можете замовити меншу кількість, оскільки фабрика вже налагодила виробництво для цих стилів.
- Перевірені конструкції.Ці стилі вже випробувані та продані в інших місцях.
Міркування:
- Менше контролю.Ви вибираєте з того, що пропонує фабрика. Налаштування обмежені.
- Менше унікальності.Інші бренди можуть пропонувати подібні або ідентичні продукти.
- Розрізнити бренд складніше.Ви більше покладаєтеся на свій бренд і маркетинг.
Що запитати у свого постачальника ODM:
- Чи можу я побачити вашу поточну колекцію?
- Які налаштування доступні? Кольори, поєднання пряжі, розмір?
- Що таке MOQ для стилю?
- Чи можу я отримати ексклюзивність певних стилів?
OBM: оригінальний виробник бренду
Ви контролюєте весь процес - проектування, виробництва та продажу. Завод просто виробляє.
Це модель усталених брендів. Ви маєте повний контроль над дизайном продукту, виробничими специфікаціями, а також як і де продукт продається. Фабрика - це просто ваш партнер по виробництву.
Для кого це найкраще підходить:
- Основні бренди з налагодженою діяльністю
- Компанії з повним дизайном, розробкою та продажами
- Бренди, які масштабуються до великих обсягів
- Компанії зі значним капіталом для початкових інвестицій
Переваги:
- Повний контроль.Ви володієте всім процесом від концепції до клієнта.
- Повне узгодження бренду.Усе - дизайн, матеріали, якість, упаковка - відповідає вашому бренду.
- Найвища потенційна маржа.Ви отримуєте цінність на кожному етапі.
Міркування:
- Найвища початкова інвестиція.Дизайн, розробка, вибірка, маркетинг і продажі потребують ресурсів.
- Найдовші терміни виконання.Ви будуєте все з нуля.
- Найбільший ризик.Якщо продукт не продається, ви поглинаєте всі витрати.
- Вимагає повного знання ланцюга поставок.Вам потрібно керувати постачанням, контролем якості, логістикою тощо.
Що запитати у свого партнера-виробника OBM:
- Чи можете ви виконати наші вимоги щодо обсягу?
- Яка ваша виробнича потужність і масштабованість?
- Чи можете ви забезпечити постійну якість великих партій?
- Який у вас час виконання великих замовлень?
Яка модель підходить для вашого бренду?
Ось практична основа, яка допоможе вам прийняти рішення.
| Сцена вашого бренду | Рекомендована модель | чому |
|---|---|---|
| Тільки починається | ODM | Нижча вартість, нижчий MOQ, швидший запуск. Випробуйте ринок без великих зобов’язань. |
| Зростаючий бренд із командою дизайнерів | OEM | У вас є дизайнерські здібності. Тепер вам потрібна надійна фабрика для виконання. |
| Сталений бренд, масштабування | OEM + ODM | Використовуйте ODM для основних і сезонних товарів. Використовуйте OEM для фірмових виробів і героїв. |
| Основний бренд із повною діяльністю | OBM | Повний контроль над усім ланцюжком створення вартості. |
| Невеликий бутік з обмеженим бюджетом | ODM | Вибирайте з існуючих колекцій, додавайте свій бренд і продавайте. |
| Бренд із особливими вимогами до стійкості | OEM | Повний контроль над сировиною, джерелами та виробничими процесами. |
Розумний підхід: комбінуйте та підбирайте
Більшість брендів не обирають одну модель.
Зазвичай ODM використовується для основних, швидко{0}}проданих базових - светрів і кардиганів у класичних кольорах, які, як ви знаєте, будуть популярними. Тоді використовуйте OEM для своїх фірмових виробів - унікальних стилів і дизайну, які відрізняють ваш бренд.
Чому це працює:
- ODM надає вам обсяг, швидкість і економічну ефективність.
- OEM надає вам унікальність, контроль та ідентифікацію бренду.
- Ви отримуєте найкраще з обох світів, не надто зобов’язуючись.
Реальний приклад:
Бренд може використовувати ODM для своїх кашемірових светрів з круглим вирізом (класичний стиль, постійний продавець) і OEM для індивідуального-розробленого пальта з запахом (унікальний стиль, фірмова річ бренду). ODM покриває обсяг. OEM покриває ідентичність бренду.
Що пропонує родовище Внутрішня Монголія
| Сервіс | Що ми надаємо |
|---|---|
| OEM | Повна технічна підтримка, щоб втілити ваші проекти в життя. Ми працюємо з ваших технічних пакетів, ескізів і еталонних зразків. |
| ODM | Величезний каталог стандартних стилів і дизайнів. Ви обираєте, ми виробляємо, ви брендуєте. Низький MOQ для багатьох стилів. |
Що це означає для вас:
- Ви можете почати з ODM і переходити до OEM у міру зростання вашого бренду.
- Ви можете використовувати ODM для основ і OEM для фірмових деталей.
- У вас є один постачальник, який може розвиватися разом з вами.
Ми авиробник кашеміру з більш ніж 15-річним досвідом експорту, що базується у Внутрішній Монголії -, головній у світі базі кашемірової сировини. Ми пропонуємо:
- Низький MOQ.Ми працюємо з брендами на кожному етапі.
- Повна настройка.Кольори, суміші пряжі, розміри, етикетки, упаковка.
- Універсальний-брендінг.Ярлики, бірки, упаковка, інструкції з догляду - все в-дому.
- Прозорий контроль якості.Перевірка на кожному етапі.
Готові розпочати свою пошукову подорож?
Незалежно від того, запускаєте ви свою першу колекцію чи розвиваєте відомий бренд, ми тут, щоб допомогти.
Розкажіть нам, де ви перебуваєте на шляху до бренду. Розкажіть нам, що ви шукаєте. Ми порекомендуємо модель пошуку, яка підходить для вашої сцени.
Зв'яжіться з нами, щоб обговорити ваш проект. Ми надішлемо вам наш каталог ODM, список можливостей OEM і заводський профіль - без зобов’язань.